Global Head of Sales and Revenue (all genders) - Aviation

Pascalstraße 35, 52076 Aachen, Deutschland
Vollzeit
20. November 2024
Hybrid

Bist du bereit, das Steuer zu übernehmen und durch transformative SaaS-Lösungen ein bedeutendes Wachstum in der Luftfahrtbranche voranzutreiben? Wir suchen eine erfahrene und visionäre Persönlichkeit als Global Head of Sales and Revenue, um unsere Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Bereich Aviation zu leiten, unsere SaaS-Wachstumsstrategie zu formen und Umsätze in einer dynamischen Branche zu maximieren!

Als Mitglied unseres Führungsteams wirst du eng mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um unsere innovativen SaaS-Lösungen auf die nächste Ebene zu bringen. Wenn du für digitale Transformation und cloudbasierte Luftfahrtlösungen brennst, ist dies deine Chance, einen nachhaltigen Einfluss zu hinterlassen und die Zukunft der Luftfahrttechnologie aktiv zu gestalten.

Was du bei uns bewegen kannst:
  • Übernimm die Verantwortung für die SaaS-Umsatzstrategie: Entwickle und setze eine umfassende, Multi-Channel Wachstumsstrategie um, die auf Direktvertrieb, Partnerschaften und strategische Allianzen setzt.
  • Erweitere unsere SaaS-Marktpräsenz: Treibe die Marktexpansion mit skalierbaren, flexiblen und kosteneffizienten SaaS-Lösungen voran, die kritische Branchenbedürfnisse adressieren und nachhaltiges Wachstum fördern.
  • Erfolge messbar machen: Verfolge und analysiere SaaS-spezifische Performancekennzahlen wie Churn-Rate, Kundenbindung, Net Revenue Retention (NRR) und Kundenzufriedenheit (CSAT).
  • Baue leistungsstarke Teams auf: Rekrutiere, inspiriere und entwickle Vertriebs- und Account-Management-Teams, um eine starke Marktpräsenz aufzubauen und ambitionierte Wachstumsziele zu übertreffen.
  • Identifiziere neue Marktchancen: Bleibe am Puls der Zeit, analysiere Branchentrends sowie die Wettbewerbslandschaft und nutze digitale Transformation und Cloud-Adoption, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
  • Verbessere den Kundenerfolg: Optimiere Strategien zur Kundenakquise und -bindung, um den Customer Lifetime Value zu maximieren und unser SaaS-Angebot zu stärken.
  • Nutze Daten für Wachstum: Verwende Analysen, um Vertriebsprozesse zu verfeinern, Strategien zu optimieren und SaaS-Umsatzwachstum effektiv voranzutreiben.
Was du dafür mitbringst:
  • Führungserfahrung in Vertrieb/Business Development in SaaS/Cloud: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in internationalen Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Führungspositionen in den Bereichen Luftfahrt, Cloud-Services oder digitale Transformation.
  • Erfolgsgeschichten im Wachstum: Nachweislich erfolgreiche Umsetzung von Wachstumsstrategien und signifikante Umsatzsteigerungen, insbesondere im SaaS-Modell.
  • Branchenkenntnisse: Umfassendes Know-how in der Luftfahrt- oder Bodenabfertigungsbranche; Erfahrung mit aufkommenden SaaS- und Cloud-Trends in der Luftfahrt ist ein klarer Vorteil.
  • Unternehmerische Denkweise: Strategisch, chancenorientiert und risikobereit.
  • Analytisch und entscheidungsfreudig: Datengetriebene Entscheidungsfähigkeit, kombiniert mit starken Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. Du bist anpassungsfähig, belastbar und inspirierst Teams durch hohe Empathie und emotionale Intelligenz. Cross-funktionale Zusammenarbeit, Problemlösung und strategisches Denken gehören zu deinen Stärken.
  • Globaler Fokus: Bereitschaft zu internationalen Reisen und weltweitem Einsatz, um globalen Erfolg zu sichern.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
  • Flexible Arbeitszeiten, bis zu 50% Remote Work, Workation, Sabbatical
  • U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
  • Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
  • Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
  • Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt:

Sarah Theißen . sarah.theissen(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0 

Jetzt bewerben

WER WIR SIND

<START CAREER MODE>
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome! <PRESS START>

WORK AND LIFE IN BALANCE

NEW WORK

Bei uns genießt du nicht nur maximale Flexibilität bei deiner Arbeit (bis zu 100 % Remote Work), sondern hast durch die Workation auch die Möglichkeit, von dort aus zu arbeiten, wo andere Urlaub machen. Zudem bieten wir dir die Option eines Auszeitkontos. 

FITNESS UND GESUNDHEIT

Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Daher organisieren wir jährlich Gesundheits- und Sportveranstaltungen. Zudem bieten wir psychosoziale Beratungen an. Nimm auch du Teil am nächsten Firmenlauf oder nutze unsere Angebote, wie eine vergünstigte Mitgliedschaft beim Urban Sports Club oder Massagen.

INFORM-GREENHOUSE

Wir entwickeln dich weiter. Ob spezifische Weiterbildungen z.B. zum Thema KI, Sprachkurse oder ein Intrapreneurship Programm - bei uns hast du eine Vielzahl von Möglichkeiten, um dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. 

FINANZIELLE SICHERHEIT

Beteilige dich am Unternehmenserfolg von INFORM oder schließe eine betriebliche Altersvorsorge ab. Erhalte zusätzlich Prämien als langjähriger Mitarbeitende. 

FLEXIBLE ARBEITSGESTALTUNG

Profitiere von einer flexiblen Arbeitsgestaltung ohne Kernarbeitszeiten auf Vertrauensbasis und individuellen Teilzeitmodellen.

BIKE LEASING

Nutze als Teil von INFORM das Bike-Leasing und verbessere auf diese Weise nicht nur deine Gesundheit, sondern fördere damit auch eine  umweltfreundlichere Mobilität.

AUSGEZEICHNETES ARBEITSUMFELD

Bei uns erwartet dich eine offene und inspierende Arbeitsatmosphäre mit hilfsbereiten Kolleg*innen und starkem Teamzusammenhalt. 

MODERNER CAMPUS

Unser Campus in Aachen bietet ein inspirierendes Umfeld zum Arbeiten und Verweilen: von modernen Bürokonzepten über eine Kantine mit  gesunden und subventionierten Mahlzeiten und schönen Terrassen mit Naturblick bis hin zu einem Grillplatz für Teamevents.

FAMILIENFREUNDLICHE KULTUR

Nutze die Vorteile der Großtagespflege am Campus und der unterstützenden Kinderbetreuungszuschüsse. Optionen wie ein Eltern-Kind-Zimmer und Ferienspiele sollen Eltern zusätzlich gezielt entlasten.

GENÜGEND PARKPLÄTZE

Abseits vom innerstädtischen Trubel Aachens erwartet dich ein schöner Campus mit ausreichend Parkmöglichkeiten sowie Tiefgaragen mit E-Ladesäulen - auch zur privaten Nutzung.

EVENTS

Stoß mit deinen Kolleg*innen bei der nächsten Weihnachtsfeier oder beim großen Sommerfest auf eure gemeinsamen Erfolge an. Oder freue dich auf den bevorstehenden Teamausflug. All das ist Teil  unserer Unternehmenskultur.

ARBEITEN AN THEMEN VON MORGEN

Bei uns arbeitest du selbstorgansiert an Zukunftsthemen im KI-Umfeld. Dabei hast du die Möglichkeit, deine eigenen Ideen einzubringen, zu realisieren und gemeinsam in deinem Team Großes zu bewegen. 

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BESUCHE UNSERE KARRIERESEITE UND ERFAHRE MEHR ÜBER DIE #WORLDOFINFORM

Schau dir das Video an und mache dir selbst ein Bld von unserer Unernehemenskultur. Auf der INFORM-Karriereseite bekommst du viele weitere Einblicke und Informationen, die du nicht verpassen solltest. Viel Spaß beim Stöbern. 

ZUR INFORM-KARRIERESEITE

WAS MITARBEITENDE UND BEWERBENDE ÜBER UNS SAGEN

Die Zufriedenheit unserer Mitarbeitenden und Bewerbenden steht für uns an erster Stelle. Regelmäßiges Feedback ist uns enorm wichtig, denn nur so können wir uns, unsere Arbeitsbedingungen und internen Prozesse, wie z. B. unser Bewerbungsprozess, stetig verbessern.

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WOFÜR WIR STEHEN

GEMEINSCHAFT

Gemeinschaft ist nicht nur ein Wort. Es ist unser Verständnis davon, dass man nur als Team zum Ziel kommt. Ein „Zusammen-geht-alles-besser", das alle Mitarbeitenden einschließt. Vom Chef bis zum Azubi. Wir alle sind INFORM. Und nur zusammen sind wir ein Team Winner.

VIELFALT

Vielfalt bedeutet für uns die perfekte Mischung aus Menschen und Fähigkeiten. Um sich optimal an jede Gegebenheit anzupassen und jede Herausforderung erfolgreich zu meistern, bestehen wir aus verschiedenen Geschäftsbereichen mit unterschiedlichen Lösungen. 

VORTRIEB

Wir sind vorausschauend und mutig. Wir sind offen für Neues und hungrig nach Erfolg. Wir möchten Vorhandenes immer noch besser machen und schätzen die Sinnhaftigkeit unserer Arbeit. Egal was vor uns liegt, wir gehen es an und suchen Leute, die mit uns vorausgehen. 

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