INFORM GmbH
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Senior Account Manager (m/w/d) – Data & AI (Fokus Neukunden)

Vollzeit
Pascalstraße 51, 52076 Aachen, Deutschland
12. Mai 2025
Hybrid
Über uns:

Im DataLab erarbeitest du kundenorientierte Lösungen entlang der gesamten Data Journey, von der Strategie über Datenmanagement und Analytics bis hin zu Data Science und künstlicher Intelligenz. Ob Management-Beratung, Technologieberatung oder die Umsetzung des Modern Data Stack: Wir bringen Unternehmen auf das nächste Level damit sie zukunftsfähige und nachhaltige Businessentscheidungen treffen können.

Getreu dem Motto „data meets innovation“ sind wir mit Leidenschaft, Authentizität und Spaß dabei.

Was du bei uns bewegen kannst:
  • Du bist unser Gesicht nach außen und gewinnst neue Kunden für unsere datengetriebenen IT-Services
  • Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Mid-Market bis Enterprise-Segment mit Fokus auf datengetriebene IT-Dienstleistungen und Modern Data Stack
  • Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentationen und Produktdemonstrationen bei C-Level-Entscheidern und IT-Führungskräften
  • Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von Lead-Generierung und Qualifizierung über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit internen Fachteams (Beratung, Pre-Sales, Delivery)
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Business Development und Consultants zur Entwicklung maßgeschneiderter Value Propositions und zur erfolgreichen Implementierung beim Kunden
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Rückmeldung an das Commercial Growth Team zur Weiterentwicklung unseres Portfolios
Was du dafür mitbringst:
  • Mehrjährige Erfahrung im Software Vertrieb, idealerweise im Modern Data Stack 
  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und Abschluss komplexer Beratungs- und Technologieprojekte
  • Technologisches Verständnis über den Modern Data Stack (Qlik, Snowflake, Databricks, SAP, Microsoft) wäre wünschenswert
  • Verständnis für datengetriebene Geschäftsmodelle, Datenstrategie, Analytics, Data Science und AI – sowohl aus Management- als auch aus Technologieperspektive
  • Use Case spezifische Herangehensweise
  • Ausgeprägte Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu analysieren und in innovative Lösungen zu übersetzen
  • Souveränes Auftreten auf C-Level, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
  • Teamplayer mit hoher Eigenmotivation, strukturierter Arbeitsweise und unternehmerischem Denken
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
  • Gestaltungsspielraum in einem innovativen Umfeld mit Fokus auf zukunftsweisende Datenlösungen
  • Zusammenarbeit mit einem engagierten, interdisziplinären Team aus Beratung, Technologie und Data Science
  • Attraktives Vergütungspaket
  • Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
  • U3 – Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
  • Gesundheits-/ Sportangebote wie z.B. Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Bike Leasing
  • Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
  • Großes INFORM-Sommerfest, Teamausflüge, Teamevents sowie eine große Weihnachtsfeier

WER WIR SIND

<START CAREER MODE>
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome! <PRESS START>

WORK AND LIFE IN BALANCE

NEW WORK

Bei uns genießt du nicht nur maximale Flexibilität bei deiner Arbeit (bis zu 100 % Remote Work), sondern hast durch die Workation auch die Möglichkeit, von dort aus zu arbeiten, wo andere Urlaub machen. Zudem bieten wir dir die Option eines Auszeitkontos. 

FITNESS UND GESUNDHEIT

Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Daher organisieren wir jährlich Gesundheits- und Sportveranstaltungen. Zudem bieten wir psychosoziale Beratungen an. Nimm auch du Teil am nächsten Firmenlauf oder nutze unsere Angebote, wie eine vergünstigte Mitgliedschaft beim Urban Sports Club oder Massagen.

INFORM-GREENHOUSE

Wir entwickeln dich weiter. Ob spezifische Weiterbildungen z.B. zum Thema KI, Sprachkurse oder ein Intrapreneurship Programm - bei uns hast du eine Vielzahl von Möglichkeiten, um dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. 

FINANZIELLE SICHERHEIT

Beteilige dich am Unternehmenserfolg von INFORM oder schließe eine betriebliche Altersvorsorge ab. Erhalte zusätzlich Prämien als langjähriger Mitarbeitende. 

FLEXIBLE ARBEITSGESTALTUNG

Profitiere von einer flexiblen Arbeitsgestaltung ohne Kernarbeitszeiten auf Vertrauensbasis und individuellen Teilzeitmodellen.

BIKE LEASING

Nutze als Teil von INFORM das Bike-Leasing und verbessere auf diese Weise nicht nur deine Gesundheit, sondern fördere damit auch eine  umweltfreundlichere Mobilität.

AUSGEZEICHNETES ARBEITSUMFELD

Bei uns erwartet dich eine offene und inspierende Arbeitsatmosphäre mit hilfsbereiten Kolleg*innen und starkem Teamzusammenhalt. 

MODERNER CAMPUS

Unser Campus in Aachen bietet ein inspirierendes Umfeld zum Arbeiten und Verweilen: von modernen Bürokonzepten über eine Kantine mit  gesunden und subventionierten Mahlzeiten und schönen Terrassen mit Naturblick bis hin zu einem Grillplatz für Teamevents.

FAMILIENFREUNDLICHE KULTUR

Nutze die Vorteile der Großtagespflege am Campus und der unterstützenden Kinderbetreuungszuschüsse. Optionen wie ein Eltern-Kind-Zimmer und Ferienspiele sollen Eltern zusätzlich gezielt entlasten.

GENÜGEND PARKPLÄTZE

Abseits vom innerstädtischen Trubel Aachens erwartet dich ein schöner Campus mit ausreichend Parkmöglichkeiten sowie Tiefgaragen mit E-Ladesäulen - auch zur privaten Nutzung.

EVENTS

Stoß mit deinen Kolleg*innen bei der nächsten Weihnachtsfeier oder beim großen Sommerfest auf eure gemeinsamen Erfolge an. Oder freue dich auf den bevorstehenden Teamausflug. All das ist Teil  unserer Unternehmenskultur.

ARBEITEN AN THEMEN VON MORGEN

Bei uns arbeitest du selbstorgansiert an Zukunftsthemen im KI-Umfeld. Dabei hast du die Möglichkeit, deine eigenen Ideen einzubringen, zu realisieren und gemeinsam in deinem Team Großes zu bewegen. 

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BESUCHE UNSERE KARRIERESEITE UND ERFAHRE MEHR ÜBER DIE #WORLDOFINFORM

Tauche ein in unsere Unternehmenskultur und erlebe die #WORLDOFINFORM hautnah! Schau dir hierzu unser Video an und spüre, was uns ausmacht. Auf unserer Karriereseite findest du noch mehr spannende Einblicke und wertvolle Infos – verpasse nichts! Viel Spaß beim Entdecken.

WAS MITARBEITENDE UND BEWERBENDE ÜBER UNS SAGEN

Die Zufriedenheit unserer Mitarbeitenden und Bewerbenden steht für uns an erster Stelle. Regelmäßiges Feedback ist uns enorm wichtig, denn nur so können wir uns, unsere Arbeitsbedingungen und internen Prozesse, wie z. B. unser Bewerbungsprozess, stetig verbessern.

WOFÜR WIR STEHEN

GEMEINSCHAFT

Gemeinschaft ist nicht nur ein Wort. Es ist unser Verständnis davon, dass man nur als Team zum Ziel kommt. Ein „Zusammen-geht-alles-besser", das alle Mitarbeitenden einschließt. Vom Chef bis zum Azubi. Wir alle sind INFORM. Und nur zusammen sind wir ein Team Winner.

VIELFALT

Vielfalt bedeutet für uns die perfekte Mischung aus Menschen und Fähigkeiten. Um sich optimal an jede Gegebenheit anzupassen und jede Herausforderung erfolgreich zu meistern, bestehen wir aus verschiedenen Geschäftsbereichen mit unterschiedlichen Lösungen. 

VORTRIEB

Wir sind vorausschauend und mutig. Wir sind offen für Neues und hungrig nach Erfolg. Wir möchten Vorhandenes immer noch besser machen und schätzen die Sinnhaftigkeit unserer Arbeit. Egal was vor uns liegt, wir gehen es an und suchen Leute, die mit uns vorausgehen. 

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