Head of Sales (all genders) – Existing Business
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Im Bereich Aviation steuern unsere Softwarelösungen weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung. Internationale Kunden setzen seit Jahren auf die SaaS- und AI-Lösungen, weil sie geschäftskritische Prozesse zuverlässig optimieren und echten Mehrwert liefern. Damit aus starken Kundenbeziehungen langfristige Partnerschaften werden, braucht es Führung, strategischen Weitblick und Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe. Genau hier kommst du ins Spiel!
Was du bei uns bewegen kannst:
- Du führst, entwickelst und coachst das Account- und Key Account-Team und stellst sicher, dass unsere Kunden exzellent betreut werden und unsere SaaS- und AI Produkte langfristig am Markt erfolgreich ist.
- Als zentrale Ansprechperson für unsere Top-Kunden und deren C-Level steuerst du die Ausrichtung auf deren langfristige strategische Ziele und stärkst dadurch nachhaltige Partnerschaften.
- Mit deiner eigenen Sales-Erfahrung identifizierst du Wachstumschancen, steuerst Vertragsverlängerungen und führst Verhandlungen auf C-Level.
- Du entwickelst Account-Strategien und Forecasts, die Umsatzpotenziale erschließen und unsere Marktposition stärken.
- Du bringst neue Impulse zur strukturellen Weiterentwicklung des Account-Management-Bereichs ein und stellst skalierbare Prozesse sicher.
Was du dafür mitbringst:
- Ein abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in BWL mit Schwerpunkt Recht / Wirtschaftsjurist*in oder einem vergleichbaren Bereich.
- Mehrjährige Führungserfahrung im Account Management oder Key Account Management komplexer SaaS- und AI-Umgebungen.
- Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz mit der Fähigkeit, auf C-Level zu überzeugen.
- Exzellente nachgewiesene Verhandlungserfolge bei Großprojekten, in gewisser tiefe sowie Verhandlungswissen über AGB, SaaS-Verträge, etc.
- Ein datengetriebener, strategischer Blick, um Customer-Insights, Nutzungsmetriken und Markttrends zielgerichtet auszuwerten.
- Ausgeprägte internationale Orientierung sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift.
- Nice to have: Umfassende Sales-Erfahrung mit internationalen Großkunden sowie Aviation-Erfahrung
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt:
Lara Entian . lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
WER WIR SIND
<START CAREER MODE>
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome! <PRESS START>
WORK AND LIFE IN BALANCE
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BESUCHE UNSERE KARRIERESEITE UND ERFAHRE MEHR ÜBER DIE #WORLDOFINFORM
Tauche ein in unsere Unternehmenskultur und erlebe die #WORLDOFINFORM hautnah! Schau dir hierzu unser Video an und spüre, was uns ausmacht. Auf unserer Karriereseite findest du noch mehr spannende Einblicke und wertvolle Infos – verpasse nichts! Viel Spaß beim Entdecken.
WAS MITARBEITENDE UND BEWERBENDE ÜBER UNS SAGEN
Die Zufriedenheit unserer Mitarbeitenden und Bewerbenden steht für uns an erster Stelle. Regelmäßiges Feedback ist uns enorm wichtig, denn nur so können wir uns, unsere Arbeitsbedingungen und internen Prozesse, wie z. B. unser Bewerbungsprozess, stetig verbessern.
WOFÜR WIR STEHEN
GEMEINSCHAFT
Gemeinschaft ist nicht nur ein Wort. Es ist unser Verständnis davon, dass man nur als Team zum Ziel kommt. Ein „Zusammen-geht-alles-besser", das alle Mitarbeitenden einschließt. Vom Chef bis zum Azubi. Wir alle sind INFORM. Und nur zusammen sind wir ein Team Winner.
VIELFALT
Vielfalt bedeutet für uns die perfekte Mischung aus Menschen und Fähigkeiten. Um sich optimal an jede Gegebenheit anzupassen und jede Herausforderung erfolgreich zu meistern, bestehen wir aus verschiedenen Geschäftsbereichen mit unterschiedlichen Lösungen.
VORTRIEB
Wir sind vorausschauend und mutig. Wir sind offen für Neues und hungrig nach Erfolg. Wir möchten Vorhandenes immer noch besser machen und schätzen die Sinnhaftigkeit unserer Arbeit. Egal was vor uns liegt, wir gehen es an und suchen Leute, die mit uns vorausgehen.
