Partner Manager (all genders) - Aviation
Als Partner Manager (all genders) baust du unser Partnerökosystem im Geschäftsbereich Aviation gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst du dafür, dass unsere Aviation-Lösungen erfolgreich im Markt positioniert, skaliert und nachhaltig etabliert werden.
Was du bei uns bewegen kannst:
- Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partner im Einklang mit der INFORM Go-to-Market-Strategie.
- Strategische Weiterentwicklung und professioneller Ausbau bestehender Partnerschaften im Aviation-Umfeld.
- Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung von Markt- und Deal-Zyklen.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing-, Produkt- und Delivery-Teams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs.
- Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und gemeinsame Initiativen, um INFORMs Aviation-Lösungen optimal zu positionieren.
- Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen.
- Teilnahme an relevanten Branchenevents und Messen sowie proaktive Ansprache möglicher neuer Partnerschaften.
Was du dafür mitbringst:
Must-haves:
- Mehrjährige relevante Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Aufbau von Software-Partnerschaften.
- Gutes Verständnis von Software- und Technologien im B2B-Umfeld (z. B. SaaS, Systemintegration, digitale Plattformen).
- Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Partner-Adoption.
- Ausgeprägte Stakeholder- und Verhandlungskompetenz sowie Freude an der Pflege nachhaltiger Beziehungen.
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Interesse am Aufbau neuer Partnerschaften im internationalen Kontext.
- Bereitschaft zu (internationalen) Reisen, ca. 1x pro Monat, tendenziell eher weniger.
- Sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1); Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
Nice-to-haves:
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung – Fachrichtung ist zweitrangig; entscheidend ist relevante Berufserfahrung.
- Erfahrung im Aviation- oder Airport-Management-Umfeld.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (ca. 50%), Workation, Sabbatical
- Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt:
Lara Entian. lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
WER WIR SIND
<START CAREER MODE>
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome! <PRESS START>
WORK AND LIFE IN BALANCE
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Tauche ein in unsere Unternehmenskultur und erlebe die #WORLDOFINFORM hautnah! Schau dir hierzu unser Video an und spüre, was uns ausmacht. Auf unserer Karriereseite findest du noch mehr spannende Einblicke und wertvolle Infos – verpasse nichts! Viel Spaß beim Entdecken.
WAS MITARBEITENDE UND BEWERBENDE ÜBER UNS SAGEN
Die Zufriedenheit unserer Mitarbeitenden und Bewerbenden steht für uns an erster Stelle. Regelmäßiges Feedback ist uns enorm wichtig, denn nur so können wir uns, unsere Arbeitsbedingungen und internen Prozesse, wie z. B. unser Bewerbungsprozess, stetig verbessern.
WOFÜR WIR STEHEN
GEMEINSCHAFT
Gemeinschaft ist nicht nur ein Wort. Es ist unser Verständnis davon, dass man nur als Team zum Ziel kommt. Ein „Zusammen-geht-alles-besser", das alle Mitarbeitenden einschließt. Vom Chef bis zum Azubi. Wir alle sind INFORM. Und nur zusammen sind wir ein Team Winner.
VIELFALT
Vielfalt bedeutet für uns die perfekte Mischung aus Menschen und Fähigkeiten. Um sich optimal an jede Gegebenheit anzupassen und jede Herausforderung erfolgreich zu meistern, bestehen wir aus verschiedenen Geschäftsbereichen mit unterschiedlichen Lösungen.
VORTRIEB
Wir sind vorausschauend und mutig. Wir sind offen für Neues und hungrig nach Erfolg. Wir möchten Vorhandenes immer noch besser machen und schätzen die Sinnhaftigkeit unserer Arbeit. Egal was vor uns liegt, wir gehen es an und suchen Leute, die mit uns vorausgehen.
