Sales Manager (all genders)
Du möchtest Unternehmen dabei unterstützen, ihren Personaleinsatz smarter, effizienter und zukunftsfähig zu gestalten? Als Sales Manager im Bereich Workforce Management gewinnst du neue Kunden und begleitest sie von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verkaufst du keine Standardlösung, sondern begeisterst Entscheider für innovative Software, die komplexe Prozesse nachhaltig verbessert. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse und deiner Leidenschaft für New Business gestaltest du unseren Wachstumskurs aktiv mit. Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf dich!
Was du bei uns bewegen kannst:
- Du identifizierst und priorisierst geeignete Zielkunden und Marktpotenziale, generierst eigenständig Leads und betreibst aktiv Outbound Sales – insbesondere über Cold Calls, E-Mail und Social Selling – und baust eine qualifizierte New-Business-Pipeline auf.
- Du führst Erst- und Discovery Calls durch, analysierst Kundenanforderungen und identifizierst konkrete Pain Points im Bereich Personaleinsatzplanung und Workforce Management. Auf dieser Basis führst du Consultative-Selling-Prozesse auf Augenhöhe mit Fachbereichen und Entscheidern.
- Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales passende Business Cases und präsentierst unsere SaaS-Lösung überzeugend gegenüber Fach- und Führungskräften bis hin zum C-Level.
- Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Legal und IT-Consulting.
- Du dokumentierst und pflegst deine Sales-Aktivitäten, verantwortest ein konsequentes Pipeline-Management und baust strategisch nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Gleichzeitig beobachtest du Markt und Wettbewerb und identifizierst neue Vertriebspotenziale.
Was du dafür mitbringst:
Must-Haves:
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im New Business.
- Erfahrung in Outbound Sales, Cold Calling, im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales Cycles.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und Abschlussorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Durchhaltevermögen und Teamgeist.
- Begeisterung für Technologie, Digitalisierung und erklärungsbedürftige Software, Bereitschaft zur Weiterentwicklung und schnellen Einarbeitung sowie zu 1–3 Tagen Reisetätigkeit pro Woche.
Nice-to-Haves:
- Erfahrung im SaaS-/Software-Vertrieb und/oder in Retail, Logistik, Produktion oder Dienstleistung.
- Kenntnisse in Workforce Management, Personaleinsatzplanung oder HR-Tech.
- Erfahrung im C-Level-Sales, mit komplexen Buying Centern und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen, strukturiertem Pipeline-Management sowie der Erstellung und Präsentation von Business Cases.
- Kenntnisse etablierter Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Solution Selling.
Wie wir deine Arbeit wertschätzen:
- Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
- Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
Kontakt:
Nina Jelic . nina.jelic(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0
WER WIR SIND
<START CAREER MODE>
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome! <PRESS START>
WORK AND LIFE IN BALANCE
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Tauche ein in unsere Unternehmenskultur und erlebe die #WORLDOFINFORM hautnah! Schau dir hierzu unser Video an und spüre, was uns ausmacht. Auf unserer Karriereseite findest du noch mehr spannende Einblicke und wertvolle Infos – verpasse nichts! Viel Spaß beim Entdecken.
WAS MITARBEITENDE UND BEWERBENDE ÜBER UNS SAGEN
Die Zufriedenheit unserer Mitarbeitenden und Bewerbenden steht für uns an erster Stelle. Regelmäßiges Feedback ist uns enorm wichtig, denn nur so können wir uns, unsere Arbeitsbedingungen und internen Prozesse, wie z. B. unser Bewerbungsprozess, stetig verbessern.
WOFÜR WIR STEHEN
GEMEINSCHAFT
Gemeinschaft ist nicht nur ein Wort. Es ist unser Verständnis davon, dass man nur als Team zum Ziel kommt. Ein „Zusammen-geht-alles-besser", das alle Mitarbeitenden einschließt. Vom Chef bis zum Azubi. Wir alle sind INFORM. Und nur zusammen sind wir ein Team Winner.
VIELFALT
Vielfalt bedeutet für uns die perfekte Mischung aus Menschen und Fähigkeiten. Um sich optimal an jede Gegebenheit anzupassen und jede Herausforderung erfolgreich zu meistern, bestehen wir aus verschiedenen Geschäftsbereichen mit unterschiedlichen Lösungen.
VORTRIEB
Wir sind vorausschauend und mutig. Wir sind offen für Neues und hungrig nach Erfolg. Wir möchten Vorhandenes immer noch besser machen und schätzen die Sinnhaftigkeit unserer Arbeit. Egal was vor uns liegt, wir gehen es an und suchen Leute, die mit uns vorausgehen.
